www.66msc.com > www.66msc.com来源:www.66msc.com发布时间:2016-09-10关注度:
    文章导读
    很多时候,顾客只有在试戴了发饰之后才知道整体效果是什么样的,这样才能决定是否购买该产品。那么,导购如何让顾客主动试戴发饰呢?

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      很多时候,顾客只有在试戴了发饰之后才知道整体效果是什么样的,这样才能决定是否购买该产品。那么,导购如何让顾客主动试戴发饰呢?

      根据不完全统计数据显示,在店铺中,顾客试过产品后,成功交易率达到40%~65%。这说明,试戴产品的重要性,同时也提高店铺销量的一个重要手段。

      遵循1秒钟原则

      这个原则是指要在1秒钟内把商品放到顾客的手中。这样才能体现出销售的专业,而且这样也能让顾客跟着自己的行动走,而不是左顾右盼的看着。遵循1秒钟原则,就是在导购员与顾客交谈某件发饰的时候,要在1秒钟内把产品放到顾客的手中。若是,产品是挂在货架上,或是在导购员手上,顾客很少会有试戴的冲动,只要在最短的时间内,把顾客有意向的饰品放到他的手中,这样会非常有利于销售。

      巧用肢体语言

      导购员在与顾客沟通交流的时候,一定要配合一些肢体语言,这样有利于产品销售。在让顾客试戴的时候,主动把发饰放在顾客手中,这样就是一种肢体语言的表现,很多时候,很少顾客会主动拿发饰去试穿,所以,导购员要懂得主动把顾客意向的发饰放到顾客手中,这样便促进顾客的试戴欲望,从而让顾客主动去试戴产品。还要用给顾客编一个简单的发型,让顾客感觉到服务的周到,在印象上加分,也是促进成交的一种。

      巧用产品陈列

      当然,不同的发饰,不同的定位的产品,顾客进店的试戴率也会不同,这样就需要店主懂得如何陈列产品,使用一些产品陈列技巧,让产品展示出最佳效果,从而吸引顾客的眼球,继而促进顾客主动试戴发饰产品的欲望,让顾客通过试戴后的效果表现来为产品说话,最后成功交易,这样做可以提高产品成交率。

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